今回は
★★ ＹＤＮで結果が出ないと悩んだ時の改善法 ★★
について説明をしていきます。
ＹＤＮはインターネット広告の中でも広義の意味でのリスティング。
すなわちリスティングの中のディスプレイ広告の１つの種類（媒体）です。
ＹＤＮはヤフーのトップページを中心とした関連サイトへの広告配信となりますが、
２０１６年、１７年、１８年とＹＤＮを活用される企業様はどんどん増えているのではないでしょうか？
弊社でも非常にアカウント数が増えているのがこのＹＤＮの広告になります。
しかし
・ＹＤＮは認知のために使う
・ＹＤＮはコンバージョンがとりづらい
・ＹＤＮはＣＰＣが高い
などなどこんなこともしばしばあるかと思います。
今回はそんな方にぜひ知っていただきたい記事となります。
今回の記事ではYDNで結果が出ないときに陥っている可能性が高い、代表的な３つを紹介します。
特にＹＤＮではリマーケティングのみ活用されている企業様も多いかと思いますが、
リマーケティング以外にもＧＤＮにはない複数のいいターゲティング手法がございます。
せっかくですのでＹＤＮにより身近に触れていただき、様々な手法を活用ください。
YDN ＝ Yahoo!ディスプレイアドネットワーク
＞Yahoo! JAPANのトップページをはじめ、
主要提携サイトのコンテンツページに広告掲載
GDN = Googleディスプレイネットワーク
＞インターネット上のさまざまなニュースサイトやブログ、
他のニッチサイトに広告を掲載
とYDN/GDNではYahoo!JapanとGoogleという違いの他にも、
YDNはYahoo!JAPANの主要なサイトに配信されるという違いが大きくあります。
ＹＤＮで陥っている方のほとんどがこちらだと思っております。
単純にコンバージョン単価が合わないのはＹＤＮでのＣＰＣ（クリック単価）が高すぎて、
全体のＣＰＡが合わないというケースです。
これは多くのアカウントに当てはまることだと思っております。
仮にＣＰＣが１００円で、ＣＰＡが１００００円だとしましょう。
これをＣＰＣが９０円に調整できたら、ＣＰＡは９０００円になります。
からくり自体は単純ですし、気が付くことができればわかりやすいんですが、
意外と運用者の中級以上の方でも気が付かないことも多いと思っております。
これはなぜかというとＹＤＮは「地域」や「業種」で全然適正なＣＰＣが異なるからです。
たとえば弊社でも
・地域 × 不動産系 はＣＰＣはインフィード面で ６０円程度
・全国 × 健康食品 × 年齢 の通販はＣＰＣがインフィード面で １０円程度
となります。
ＣＰＣが単純に６倍違いますよね。
健康食品系を動かしたことのある方ならわかるかもしれませんが、
健康食品でもＣＰＣが４０円とか、６０円とか同じようにつけるケースも多く、
そのためＣＰＡが合わなくて、あきらめてしまう方もいらっしゃいます。
あくまでわかりやすい比較をさせて頂きましたが、ＣＰＣは大きいと思います。
ただしＣＰＣを削ると「表示回数」が大きく減ってしまい、
今度は全体の予算を消化しきれなかったことも多々出るかと思います。
そのため個人的には３日程度で表示回数とクリック率、平均掲載順位の３つを
見ながら調整をしていきます。
１０〜２０％のＣＰＣの調整ができれば、全体のパフォーマンスは大きく改善します。
こちらもＹＤＮのアカウントを見るとよくある改善点です。
ＹＤＮって管理画面がYahooやGoogle（GDN）と異なり、
ターゲティングごとのレポートもイチイチダウンロードしないといけないんですよね。
ここに運用者の盲点があります。
お客様からお預かりしている場合、年齢や性別は指定されているからという理由で、
あまりチェックをしなかったりするんです。
特にそれぞれ年齢や性別の「拡張」部分です。
例えば個人的には
・２０〜４０代をターゲティングしていて、それぞれの「拡張」部分のＣＰＡが膨れ上がっている
・性別の拡張部分のＣＰＡが膨れ上がっている
この２つは特によくある問題だと思います。
ターゲティングはほかにも「地域」や「サーチターゲティングリスト」など様々あったりしますが、
個人的には一番わかりやすいこの拡張部分の修正でＣＰＡは変わってくるかと思います。
特に入稿者は拡張がデフォルトなイメージがありますが、
一度レポートをダウンロードしてみるといいかと思います。
【クリエイティブの定期的な変更していますか？】
運用者にこう問いかけたい、むしろ数年前の自分にこう問いかけたい
そのくらい最近ではクリエイティブを意識しています。
１月に１０万とか２０万程度のアカウントでは気が付かなかったりしますが、
２００万とか５００万級のアカウントを運用してみて思ったことです。
このクリエイティブのクリック率でＣＰＣも変わるし、ＣＰＡも大きく変わると思っています。
特にＹＤＮでは「同じ画像サイズ」を２種類入れた場合
広告のローテーションは
【 同じ回数だけ広告が出現しているが、競争で負けた場合表示されない 】
ということがわかっています。
そのため定期的に広告をローテーションしないと、
【 パフォーマンスが悪い広告が原因で本来の表示回数に届かない 】
こうした現象が起きます
しかもこれＹＤＮの特性だと思いますが、ＹＤＮ自体はヤフーの媒体なので、
同じ広告が永遠に繰り返されているとユーザーは飽きます。
ユーザーが飽きるとクリック率が一気に落ちます。
クリック率が落ちれば、掲載順位が落ち、クリック単価自然と上がります。
ここから先は間違い１で伝えたとおりですよね。
だからこそクリエイティブ（特に広告画像）は重要なのです。
個人的には以下の方法がいいかと思いますので、ぜひお試しください。
（１）２つの広告画像を用意しておいて、ローテーション
（２）１週間程度で答えを見る、クリック率の悪い広告は停止
（３）クリック率のいい広告を残して、新しいものを１つ足す
この繰り返しがお勧めです。
言われればそうだろうと思う方もいますが、ここまでやれないのが実際。
だからこそやりきると結果が出ますよ！おススメです。
今回「ＹＤＮで結果が出ないと悩んだ時の改善法」について
記載をさせていただきました。
リスティング広告においてキーワード広告は取り組んでいるものの、
ディスプレイ広告についてはリマーケティングしか取り組めていない方、
いらっしゃるかと思います。
ディスプレイの方が最近ではパフォーマンスも高い事例が出てきております。
ぜひ一度確認いただければと思います。
またこういったＷＥＢ広告に興味のあるＷＥＢサイトのご担当者様や、
ホームページの作成会社様など、お気軽にご相談を頂ければと思います。
現在県内を中心に毎月多数の企業様からお問い合わせを頂いております。
引き続きこうした最新情報を随時提供してまいりますので、
ぜひチェックをお願いいたします＼(^^)√
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