Googleディスプレイ広告とは？種類・始め方から成果を出すコツまで解説

Googleディスプレイ広告という言葉は聞いたことがあっても、リスティング広告と何が違い、どう使えば成果につながるのかまでは、意外とつかみにくいのではないでしょうか。実際に配信を始めてみたものの、「表示はされているのに、問い合わせや売上につながっている実感がない」と感じている方も少なくないはずです。

 

ディスプレイ広告は配信できる場所が非常に広く、ターゲティングも細かく設定できる、自由度の高い広告です。ただ、その自由度の高さゆえに、配信先の見極めやクリック単価の感覚を外してしまうと、広告費だけがかさんでいくことも起こりがちです。

この記事では、Googleディスプレイ広告の特徴や種類、ターゲティング設定から始め方、そして成果を出すための運用のコツまでを順番に整理していきます。近年変わってきた配信の仕組みもふまえて解説するので、読み終えるころには「自社ならどう使えばいいか」の判断がつくはずです。

 

Googleディスプレイ広告とは？特徴と仕組み

ここではまず、Googleディスプレイ広告がどのような仕組みで表示され、Web広告全体のなかでどんな役割を担うのかを整理します。この土台が曖昧なまま出稿すると、後半でお伝えする「配信先の管理」でつまずきやすくなるので、順番に見ていきましょう。

 

Googleディスプレイ広告とは、Googleと提携しているWebサイトやアプリ上の広告枠に表示される広告です。配信できる面は非常に幅広く、Googleは全世界のインターネットユーザーの90%以上に広告を表示できるとしています（出典：Google広告ヘルプ「ディスプレイ ネットワークについて」）。YouTubeやGmailをはじめとした多くのサービス・サイトに、画像や動画、テキストの形式で広告を出せます。

 

よく比較されるのがリスティング広告（検索広告）です。リスティング広告はGoogleで検索したときに検索結果の上部へ表示される広告で、「今まさに探している人」に当てる顕在層向けの手法です。一方でディスプレイ広告は、商品やサービスを能動的に探していない人にも配信できるので、まだニーズが表に出ていない潜在層へアプローチできます。

 

ここで押さえておきたいのが、ディスプレイ広告は「誰に（人）」と「どこに（面）」を細かく選べるのが最大の特徴だという点です。年齢やエリア、興味関心といったユーザーの条件と、どんなサイトやアプリに出すかという配信先の条件を、両方コントロールできます。この「選べる」自由度の高さが強みであると同時に、後述するとおり、選び方を誤ると無駄な配信を生む原因にもなります。

またテキストしか使えないリスティング広告と違い、画像や動画で視覚的に訴えられるのもディスプレイ広告ならではの持ち味です。認知を広げたい、商品の世界観を伝えたいといった目的と相性がよい広告だと考えてください。

Googleディスプレイ広告の種類

Googleディスプレイ広告を出稿するとき、まず理解しておきたいのが広告フォーマットの種類と、配信の仕組みが近年どう変わってきているかです。ここを古い情報のまま進めてしまうと、実際の管理画面と説明が食い違って混乱します。フォーマットは大きく2つ、そこに配信面の最新動向を重ねて捉えると整理しやすくなります。

レスポンシブディスプレイ広告

レスポンシブディスプレイ広告は、複数入稿した画像・見出し・説明文の中から、GoogleのAIが配信先に合わせて最適な組み合わせを自動生成してくれるフォーマットです。1つずつサイズ違いの広告を作り込まなくても、配信面に応じて自動で形が調整されるため、管理の手間を大きく減らせます。今は基本的にこのレスポンシブ型が主流です。

 

素材の準備の仕方や運用のコツには踏み込むポイントが多いので、詳しくは専用の記事にまとめています。

▶ レスポンシブディスプレイ広告の設定方法や運用のコツは、こちらで詳しく解説しています。 レスポンシブディスプレイ広告とは？設定方法と運用のコツ

アップロード型ディスプレイ広告

アップロード型ディスプレイ広告は、あらかじめ自分で作成した広告素材をそのままアップロードして配信するフォーマットです。AIに組み合わせを任せるレスポンシブ型と比べると制作の手間はかかりますが、デザインを細部まで自社でコントロールしたい場合に向いています。ブランドの世界観をきっちり作り込みたいケースで選ばれることが多い形式です。

デマンドジェネレーションキャンペーンと配信の現在地

配信面の動向として押さえておきたいのが、デマンドジェネレーションキャンペーンです。YouTube・YouTubeショート・Discover・Gmailなどを中心に、Googleのサービス面へ配信するキャンペーンで、かつてのファインドキャンペーンの後継として登場しました。当初はGoogle外のサイトに広告が出ない点が特徴でしたが、近年は配信面が広がり、ディスプレイネットワークへも配信されるようになっています。

そしてGoogleは、従来のディスプレイキャンペーンをこのデマンドジェネレーションへ統合・移行する流れを進めています。そのため「ディスプレイ広告の種類」を考えるときは、レスポンシブ型・アップロード型というフォーマットの違いと、配信の枠組みがデマンドジェネレーションへ寄ってきているという現在地を、あわせて理解しておくと管理画面とのズレが起きません。

なお、検索・ディスプレイ・YouTubeなどGoogleの複数面を横断して配信する「パフォーマンス最大化（P-MAX）キャンペーン」もありますが、これはディスプレイ広告そのものの種類ではなく、複数チャネルをまとめて運用する別枠のキャンペーンだと捉えてください。

ターゲティングの種類（「誰に」「どこに」出すか）

ディスプレイ広告の成否を分けるのがターゲティングの設計です。最初の章で触れた「誰に（人）」「どこに（面）」の2軸が、そのままターゲティングの考え方になります。ここでは面を絞る方法と、ユーザーを絞る方法の2種類に分けて見ていきましょう。

コンテンツターゲティング（どこに出すか）

コンテンツターゲティングは、トピック・プレースメント・コンテンツキーワードといった要素で、広告を出す「面（サイトやアプリ）」を指定する方法です。それぞれ次のように使い分けます。

• トピック：「音楽」「旅行」などのテーマを指定すると、そのテーマを扱うサイトやアプリ、動画に広告を配信できます。

• プレースメント：広告を出したいWebサイトや動画を個別に指定して、そこを訪れたユーザーに表示します。

• コンテンツキーワード：商品やサービスに関連するキーワードを設定し、関連する内容のページに広告を配信します。ただし設定次第では意図しない面に出ることもあるため、後述の除外とセットで管理するのが前提です。

 

オーディエンスターゲティング（誰に出すか）

オーディエンスターゲティングは、広告を届けたい「人」の条件を指定する方法です。年齢や性別といった属性に加えて、興味や関心、行動履歴などをもとに対象を絞り込めます。代表的なものは次のとおりです。

• ユーザー属性：年齢・性別・地域・世帯収入など。

• 興味・関心／購買意欲の強いユーザー：特定のジャンルに関心が高い人や、購入を検討している段階の人。

• リマーケティング：一度自社サイトを訪れた人に再アプローチする、比較的成果につながりやすい配信。

• 類似ユーザー：既存の顧客や訪問者と行動が近い、新しい見込み客。

 

オーディエンスターゲティングがうまく設計できると、自社と直接関係のないサイトを見ているときでも、商品やサービスに興味を持ちそうな人へ広告を届けられます。「関心はあるけれど、まだ自分から調べていない」という層に先回りできるのが強みです。

費用と課金方式の仕組み

出稿を検討するうえで気になるのが費用ですが、ディスプレイ広告の費用は課金方式と目標設定によって大きく変わります。ここでは仕組みの部分だけ確認しておき、具体的な予算の決め方や相場は費用に特化した記事に譲ります。まずは「どういう単位でお金がかかるのか」を理解しておきましょう。

 

主な課金方式は次の2つです。

• クリック単価（CPC）制：広告がクリックされるたびに費用が発生する方式です。クリックされなければ費用はかからないため、サイトへの誘導を重視する場合に向いています。

• インプレッション単価（CPM）制：広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する方式です。とにかく多くの人に見てもらう認知拡大の目的と相性がよい方式です。

 

月あたりどのくらいの予算を用意すべきか、課金方式ごとの相場はいくらかは、事業の目標やキャンペーンタイプによって変わります。

▶ Google広告の費用相場や予算の決め方は、こちらで詳しく解説しています。 Google広告の費用相場はいくら？予算の決め方まで解説

Googleディスプレイ広告の始め方

ここからは実際にディスプレイ広告を出稿する手順を見ていきます。大きな流れは「キャンペーンの作成」「予算・ターゲティングの設定」「広告の作成」の3ステップで、事前にGoogle広告アカウントを用意しておく必要があります。細かい設定項目まで含めた基本操作は使い方の記事にまとまっているので、ここでは全体の流れをつかんでください。

▶ Google広告全体の始め方や設定手順は、こちらで詳しく解説しています。 Google広告の使い方とは？始め方や広告設定の手順を紹介

1.キャンペーンの作成

まずはGoogle広告にログインし、トップページからキャンペーンを作成します。メニューの「キャンペーン」を選び、プラスボタンから「新しいキャンペーンを作成」を選択してください。続いてキャンペーンで達成したい目標を選び、キャンペーンタイプで「ディスプレイ」を選択したうえで、配信する地域や言語などを設定していきます。

2.予算・入札単価とターゲティングの設定

続いて、予算や入札単価、ターゲティングを設定していきます。単価設定では配信目的に合った入札戦略を選びましょう。ターゲティングの設定は、先に解説したとおり「誰に・どこに」配信するかを決める部分なので、コンテンツターゲティングとオーディエンスターゲティングから目的に合うものを選んで設定します。

3.広告の作成

最後に広告そのものを作成します。表示する画像や動画を用意し、レスポンシブディスプレイ広告を使えば素材の組み合わせはAIに任せられます。広告の効果を高めるために、Googleは次のような素材の登録を推奨しています。

• 5つ以上の画像

• 2つ以上のロゴ

• 5つの広告見出し

• 5つの説明文

• 1つ以上の動画（任意）

 

一通り入力したら確認画面へ進み、内容をチェックしたうえで「キャンペーンを公開」を選べば設定は完了です。

画像の入稿規定とおすすめサイズ

ディスプレイ広告では入稿できる画像サイズに規定があり、ここを外すと審査で弾かれたり、表示できる枠が限られたりします。すべてのサイズを完璧にそろえる必要はありませんが、成果につながりやすい基本サイズは確認しておきましょう。

 

レスポンシブディスプレイ広告では、次の2種類を入稿しておけば、表示画面に合わせて自動でサイズ調整されます。

• 1,200×1,200（正方形）

• 1,200×628（横長）

 

自分で作成するイメージ広告の場合は、デバイスによって適したサイズが異なります。Googleが推奨している代表的なサイズは次のとおりです。

• 160×600

• 320×50

• 300×250

• 300×600

• 728×90

 

画像のサイズによって成果が変わることもあるため、余裕があれば複数サイズを用意しておくと安心です。複数サイズを準備するのが難しい場合は、自動でサイズ調整してくれるレスポンシブディスプレイ広告を活用するとよいでしょう。

Googleディスプレイ広告で成果を出すコツ

ここまでの設定を終えて配信を始めたあと、実際に成果を左右するのが日々の運用です。ディスプレイ広告は幅広く配信できるぶん、運用の仕方しだいで成果にも無駄にも大きく振れる広告です。正直な話、ここで手を抜くと「配信はされているのに成果が出ない」という状態になりがちです。押さえておきたい4つの視点を紹介します。

広告の配信目的を明確化する

最初に決めておきたいのが何を達成するために配信するのかという目的です。認知の拡大が目的なら表示回数が重視されますし、購入や申し込みを増やしたいならコンバージョン率が重要になります。目的によって最適な入札戦略もクリエイティブも変わるため、広告費を無駄にしないためにも、配信を始める前に目的をはっきりさせておきましょう。

配信先（面）を見て、無駄な配信を除外する

意外と見落とされがちなのが配信先そのものの管理です。ターゲットとする「人」の条件ばかりにこだわって、実際にどんなサイトやアプリに出ているかを見ていないと、商品と関係のないゲームアプリや無関係なページにばかり広告費が溶けていくことがあります。

ディスプレイ広告は「どこに出ているか」を定期的に確認し、成果につながっていない配信先を除外していくことが欠かせません。地味な作業に見えますが、ここを見直すだけで費用の無駄はかなり減らせます。

▶ 配信先の除外やCPA改善など、ディスプレイ広告の具体的な改善手順は、こちらで詳しく解説しています。 ディスプレイ広告の改善方法

クリック単価（CPC）の感覚を持つ

ディスプレイ広告は、検索広告に比べると「今すぐ買いたい人」に当たる割合が下がります。そのため同じクリックでも、検索広告と同じ単価を払っていると採算が合わなくなりやすいという前提を持っておくことが大切です。

コンバージョン率が下がるぶん、クリック単価もそれに見合う水準まで抑えておきましょう。この単価へのこだわりが、ディスプレイ広告の費用対効果を大きく左右します。数字の目安は業種や商材によって変わるので、自社の成果データを見ながら調整していきましょう。

広告クリエイティブを磨き込む

ディスプレイ広告は、ユーザーが関心のないサイトを見ているときにも表示されます。裏を返すと、クリエイティブが目を引かなければ一瞬でスルーされる広告だということです。ユーザーが広告に目を留めるかどうかは、ほんの一瞬で判断されます。

だからこそ、一目で商品やサービスの魅力が伝わるか、ターゲットに刺さる表現になっているかを確認しながら作り込むことが重要です。そして配信して終わりにせず、アクセス解析ツールでクリック数やコンバージョン率を確認し、反応のよかったパターンを軸に改善を重ねていきましょう。

Googleディスプレイ広告の特徴・始め方まとめ

Googleディスプレイ広告は、Googleと提携するWebサイトやアプリの広告枠に、画像や動画、テキストで表示される広告です。「誰に（人）」と「どこに（面）」を細かく選べるのが最大の特徴で、まだニーズが表に出ていない潜在層にもアプローチできます。

 

フォーマットはレスポンシブ型とアップロード型に分かれ、配信の枠組みは近年デマンドジェネレーションへの移行が進んでいます。成果を出すには、配信目的を明確にしたうえで、配信先の除外・クリック単価の感覚・クリエイティブの質という運用面をおろそかにしないことが欠かせません。

 

とはいえ、これらを日々の業務のなかで回し続けるのは簡単ではありません。スリーカウントでは、Web広告の専門家が目標設定から配信先の改善、成果分析までを一貫してサポートしています。ディスプレイ広告の効果を最大化したい方は、ぜひ一度ご相談ください。